Сколько россияне готовы сегодня тратить на подарки ко Дню Святого Валентина
Сергей Ломакин, сооснователь сети FixPrice, прокомментировал изменения в отношении россиян к самому романтичному празднику в году и рассказал о том, какими способами ритейл может сохранить лояльность покупателей в гендерные праздники.
Исходя из опроса Аvito, посвященного 14 февраля, данные которого приводит издание, в 2021 году 25% респондентов готовы порадовать свои вторые половинки подарком на сумму, не превышающую 1000 рублей, 38% заложили на подарок 3000 рублей, а 56% сообщили, что вместо подарков планируют провести романтический вечер дома. При этом, по данным портала Super Job, только 44% в этом году планировали праздновать День всех влюбленных.
По , такая картина соответствует негативным экономическим трендам, влияющим на покупательскую способность россиян.
Это не может не отражаться на выручке торговых сетей.
К тому же «ритейлерам, серьезно раненным карантинным ограничениями, не до маркетинговых трат. Это имеет кумулятивный эффект: инструментов по возврату аудитории в магазины, как в онлайне, так и в офлайне, становится все меньше, что отражается на выручке», – делится эксперт.
Справка:
– предприниматель, меценат, один из основателей торговой сети «Копейка», ставшей первым продуктовым дискаунтером, открытым в России.
В 2007 году Сергей Ломакин совместно с зарубежными партнерами создал глобальную инвесткомпанию, ориентированную на стартапы в сфере ритейла. Возглавив российское отделение инвесткомпании, Ломакин успешно вывел на рынок ряд известных торговых сетей, среди которых и FixPrice, ставшая в последствии международной. Сегодня в FixPrice входят 4000 магазинов в России, Белоруссии, Грузии, Узбекистане, Киргизии, Казахстане и Латвии.
Самый надежный способ привлечения покупателей, как – это «сделать торговую точку «любимым» местом покупок к любому празднику». Среди факторов, повышающих лояльность аудитории, он отмечает интерьер торговой точки, ассортимент, качество товаров, уровень обслуживания и акцентирует внимание на ценовой политике, особенно на наличии красных ценников. Так, согласно данным эксперта, россияне сегодня по сравнению с США и благополучными странами Европы, больше склонны к покупкам в распродажи и могут вообще отказаться от покупок в те дни, когда магазин не предлагает товаров по специальным ценам.
Также особенность при разработке маркетинговых кампаний в гендерные праздники. Например, по его оценке, среди основных покупателей подарков на День святого Валентина фиксируется мужская аудитория в возрасте от 25 до 34 лет, соответственно сетям нужно ориентировать рекламу женских товаров преимущественно на таких покупателей.